新健康------2007.7

剪裁好心情

To Trim A Good Mood

文/榆扬 图片提供/Beyond Tailors 品牌服装定制

上学、留洋、归国、下海，多种多样的生活，多姿多彩的人生，不变的是梦想和信念。毅然放弃投资银行，选择服装和时尚创业，重拾初始的梦。

初见董路基本没悬念，洒满阳光的办公室，得体的装束、谦和的谈吐，标准商务人士！

当和他谈起他的定制衬衫事业，他一手创办的Beyond Tailors品牌，他立刻变得神采飞扬，眼神中流露着坚毅的神色，绽放出夺人的光彩。

这就是董路

“专注于做好每一件事，提供优质的产品和服务，而不以金钱为第一目标，事实上，当我们脚踏实地的把每一个细节做好，我们就会得到公正的回报。”谈话刚开始，董路就对我大谈他的价值观，“我把它也赋予了我的团队！”

斯坦福商学院的口号是：Make a difference，这也是董路的座右铭，“我相信这个‘difference’就是价值的所在，这个‘difference’ 就是要把事情做得更好。”

董路从小开始学习绘画，报考大学时不顾父母的反对读了服装设计，梦想着把自己的作品搬上巴黎和米兰的T台。但是后来，董路还是赴日留学，接着走进了投资银行，之后又去美国读了MBA，回国后继续走着众人向往的道路：管理咨询，风险投资。转了一大圈到头来，董路突然发现自己走的是社会上公认的精英路线，而不是一条属于自己的路。

而董路现在所走的，就是一条属于自己的路，所以每天他的生活和工作都是非常充实的：做自己最喜欢、最擅长的事，还能得到回报。

对现状，董路有着清醒的认识：“创业阶段最重要的，就是认真踏实地做好每一件事，这不容易，因为要对很多诱惑说不。所以我人不急切近利，也不怕模仿和竞争，因为我们知道，我们的动力在于我们乐在其中。对未来，我们充满信心和期待。

创业来源于对个性的追求

Beyond tailors倡导的核心是“尝试新事物，发现你自己”自己动手，选择和设计最适合自己的服装。每个人都是不相同的，因此需要发掘并发展出自己的独特之处。服装是用来帮助我们突出美和弥补不足的。所以每个人在着装时，应该首先多尝试，并发现自身的特点，然后选择适合个人身材、风格和社会需要的着装，而不是盲目地追求名牌或跟随流行。

2004年回国后，董路一直为买不到合适的衬衫苦恼，国内销售的高档进口衬衫与同品牌的国外款式相比，价格贵款式落后，而国产衬衫则大多款式单调乏味，做工粗糙。他曾经为了买一件衬衫最后总结出一个数据：北京某大商场里有60多个男士衬衫品牌，但其实只有4种款式。最后只好自己设计了一些新款式，找裁缝做出了30多件。

接下来的事给了董路创业的启发，周围的朋友都很喜欢他设计制作的那些衬衫，于是董路开始充当他们的设计师。两年中有上百个朋友被他“设计”过。既然有这么大的市场需求，为什么不能找到一条商业模式把它做大呢？董路开始上网调查、参考、研究了大量国外类似的商业模式，最后一个利用互联网作为平台，为顾客提供个性化、量身定制衬衫的商业模式诞生了。为了满足繁忙的商务人士的需要，还进一步推出了上门量体和着装咨询的服务。

可是，商务人士都比较追求完美！董路怎么去准确把握他们的喜好呢？

实际上董路就是多年的商务人士，创业之前在日本、美国和中国等地的投资银行、咨询和风险投资领域工作过。因此他对这些行业的着装需求非常了解。

“根据我的观察，金融、会计、法律、咨询等行业和各大企业的高级管理层对着装的需求都很相似：工作时必须身着正装西服和衬衫，大多数还需要打领带，并且对西服、衬衫和领带等饰物的品质要求很高。其中，高品质的衬衫不仅是必需品，还是消耗品。”

此外，通过网上问卷，Focus Group和个别访谈的方式，董路对在东京，纽约，旧金山，香港，北京和上海等大城市工作的25岁至50岁的500余名男女商务人士的消费习惯进行了详尽的调查。过程历时6个多月。调查后发现，虽然所处的地区不同，但是被调查群体对衬衫的需求和消费方式却惊人地相似。比如，衬衫是否合体是所有消费者最关心的，其次，就是面料的舒适性。

小尺子中有大天地

“比成衣更合体，比品牌更个性，比裁缝更便捷”这是董路给自己的产品定下的理念。

成衣是在流水线上用几个标准尺码大规模生产的，而实际上，我们每个人的体形是不一样的，所以，几个模子做出来的衣服，无法适合所有人的体形。

量身定制的衬衫比品牌更能反映个性。我们每个人都是独特的，正如我们的面孔都不相同。性格、爱好、审美、不同行业的着装需要，都会使顾客自己选择和设计出来的衬衫表达出顾客的个性。所以，品牌设计师所设计的几十款式对于千百万人来说，所能满足的需要是很有限的。

同时，在网上定制衬衫比找裁缝更便捷。网上购物和配送最为简单时，顾客足不出户，在网站上花几分钟就可以定制出一件衬衫，十五天后就能收到。相比之下，要在裁缝店做出一件合体的衣服要跑裁缝铺好几次，忙碌的商务人士谁能抽得出那么多的时间呢？

董路把Beyond Tailors 的使命定为“剪裁好心情——Tailor your feeling”。年轻的他带领着他同样年轻但是充满激情和梦想的团队执着的走在属于自己的路上，他们所作的一切对他们来说不是辛苦的工作，而是一项因为喜欢和乐趣而共同关注的事业。